【云南德奧機電】中國家用別墅電梯市場雜談
近年來我國別墅電梯的市場空間進一步擴大。從2000年的數(shù)據(jù)來看，我國房地產(chǎn)開發(fā)別墅、高檔公寓投資額波動呈現(xiàn)波動上漲的趨勢，再加上國民的生活水平提高，安裝別墅電梯成為別墅裝修的趨勢。別墅增量與家庭對電梯需求的增加，使得我國別墅電梯的市場空間近年來持續(xù)增大。吸引了越來越多的品牌和廠家進入。消費者在選擇的時候，往往面對紛繁的品牌，挑花了眼，也找不準方向。筆者在別墅電梯行業(yè)從業(yè)多年，經(jīng)銷過好幾個品牌，從圈內(nèi)人的角度，給大家捋一捋：
目前我國的別墅電梯廠家主要分為4大類：1. 國際知名品牌：日立、迅達、蒂森克虜伯（現(xiàn)在叫TKE蒂升）、通力、三菱等； 2. 民營品牌及合資品牌：東南、西奧、蒂森曼隆等；3. 國外小品牌：瑞特科、西柏斯、科萊曼等 4. 假洋品牌：哥拉瑞、天梭、墅博士、愛丁堡、維亞帝等
國際知名品牌都各有特色。日立在華南市場占有率高。瑞士迅達家用梯轎廂裝潢樣式選擇挺多，外觀不錯。德國蒂森最早在國內(nèi)做家用梯，對經(jīng)銷商要求高，只許專營不許兼營趕跑了一些經(jīng)銷商。通力別墅梯價格跟迅達差不多，款式不如迅達選擇多，價格亂，經(jīng)銷商賺不到錢。上海三菱也用心做了家用梯出的菱瓏II背包式款中式風，顏值很能打，在上海市場優(yōu)勢明顯。目前中國的別墅電梯市場被這些國際品牌占據(jù)了80%以上。無論是從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)保障、品牌保證等各方面，這些國際大品牌還是占據(jù)絕對優(yōu)勢的。
民營品牌中東南電梯做家用電梯是比較早的，早些年東南通過多美適液壓別墅電梯也一年能賣幾百臺，后來因為東南的液壓梯出了一起事故，漸漸的幾乎賣不動了。近幾年，東南電梯交接到二代手中，重點不在家用電梯，而是放在特種電梯方面了。西奧，2021年開始發(fā)力，憑借超低價，在不少三四線城市開始建門店，搶占低端市場，也漸漸有了一定的銷量，質(zhì)量就不說了，價格低，你懂的。蒂森曼隆是曼隆電梯和蒂森的合資公司，曼隆老板陸總一直想把企業(yè)全賣給蒂森，但是蒂森入了一半股份可能才發(fā)現(xiàn)這是個坑，于是沒繼續(xù)收購了。現(xiàn)在曼隆商梯家梯都賣得不多。就這么不上不下的吊著了。這兩年曼隆都打蒂森牌，往自己臉上貼金，想方設(shè)法想讓人覺得他們是高貴的德國蒂森，其實是啥？你懂的。
國外小品牌西柏斯、瑞特科，憑借小尺寸的螺桿電梯，通過抖音、小紅書的推廣，因為其外型，獲得了不少年輕人的喜愛。他們剛進入中國市場的時候，利用國內(nèi)消費者信息不對稱，賣的價格賊高，給設(shè)計師高額回扣。聽說曾經(jīng)一臺5層的螺桿梯賣到60萬，光設(shè)計師回扣就給了10萬。其實到國外網(wǎng)站查一查，這兩個牌子都是很普通的產(chǎn)品，折合人民幣也就幾萬塊錢一臺的價格。大概真是覺得我們中國人人傻錢多吧。他們每年投好幾百萬做百度推廣、抖音、小紅書推廣，基本你百度搜“別墅電梯”頭幾條都是他們，廣告費花的多，也有了一年幾百臺的銷量。羊毛出在羊身上，都是咱們老百姓捐的廣告費?？迫R曼，原名叫昆山德門迅電梯，說是希臘公司引入德國技術(shù)又在中國建的分公司，一個小牌子，其實到底是不是外資也不清楚，天眼查上查出來是香港注冊的母公司。是不是真正外資咱先不說，產(chǎn)品方面他家產(chǎn)品低端但價格卻不便宜（有些賣的比大品牌里的迅達、通力還貴）。目前也是想在別墅電梯市場分一杯羹，今年開始無門檻招商，不需要任何經(jīng)銷押金，只要想賣，就給你賣。也給買了他家電梯的消費者帶來了被卷款逃跑的風險。經(jīng)銷商賣了，沒人服務(wù)是常態(tài)。
另外目前市場上還有一些“假洋鬼子”，哥拉瑞（原蘇州柯萊瑞電梯），號稱自己德國百年品牌，天眼查上隨手一查就知道他們實際是妥妥的蘇州民營企業(yè)。天梭電梯，據(jù)說合伙人們散伙了，分出來一個做了墅博士。天梭前兩年開店速度很迅猛，但是這些門店關(guān)店速度更快，售后服務(wù)嘛，你懂的。他們都號稱自己是外資品牌，其實都是如假包換妥妥的民營企業(yè)。說到底，還是對自己的品牌和產(chǎn)品不自信。
中國的別墅電梯市場，從一開始的一家獨大，到現(xiàn)在的多家涌入，魚龍混雜。目前的中國別墅電梯行業(yè)必將在參差不齊、魚龍混雜中野蠻生長。但假以時日，最終還是會大浪淘沙，勝者為王，讓我們拭目以待吧！